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      國際知名陶機設備企業深挖中國市場
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      國際知名陶機設備企業深挖中國市場
      添加時間:2018-10-10

      在2016廣州工業展上,國際展區受到眾多觀展商的青睞。攝影/胡紹堅

      國際建筑陶瓷機械裝備的生產商主要集中在意大利,意大利是世界上最大的建筑陶機裝備生產國和輸出國,其產量占全球市場份額超過70%(不含中國市場)。此外,西班牙的陶機裝備也在國際上占據著重要地位。在1983-1995年的10余年間,是中國建陶行業包括窯爐在內的整線生產線主要進口的高峰期。90年代初,球磨機、噴霧塔等建陶生產線的原料設備陸續開始國產化,但壓機則是完全進口,窯爐絕大多數仍是進口。

      到了現在,中國的陶瓷機械裝備已經逐步實現了國產化,搶占了國際陶機設備企業的市場份額,并開始在國際市場嶄露頭角。在競爭全球化的時代,全球經濟增速放緩,又恰逢中國制造業轉型升級的關鍵時期,眾多國際陶機設備企業依靠雄厚的技術沉淀,在中國市場開始新一輪的角逐。

      始終重視中國市場

      薩克米機械(佛山南海)有限公司總經理華可尼(Claudio Facchini)介紹,薩克米從上個世紀八十年代開始進入中國市場銷售陶瓷壓機和整線設備,在當時就已經發現了中國在機械設備市場非常巨大,薩克米一直十分重視中國市場。

      1997年以后,中國的瓷磚市場變化太大,市場形勢起伏不定,使得薩克米在中國的銷售遇到困境。到了最近3、4年,中國市場又有了新的變數,產能過剩、市場競爭激烈、環保高壓政策發布等因素導致陶企出現停窯停產的情況,許多機械設備企業的業務開展受到了很大的影響,薩克米也不例外。但是,總的來說,薩克米集團近年來發展穩健,2013-2014年在全球的銷售業績達到12億歐元以上,2015年更是突破13億歐元,創下了歷史新高。

      自1993年起,中國的瓷磚產業規模世界第一,是薩克米重要的客戶國家;中國的陶瓷機械設備企業的發展也十分迅猛,薩克米在中國所占的市場比例有所下降。華可尼解釋道,中國的陶瓷市場趨勢獨特,生產的規模、壓機的噸位和數量、窯爐的寬度和長度等都在增大,而且現在還在持續當中,同時中國的投資者的觀念也不同于其他國家,一直在降低初期投資成本上下功夫,采購生產設備的時候十分看重價格。而薩克米歷來重視研發創新,成為了提供陶瓷產品的生產工藝和生產裝備及服務的世界領導企業,其中專注于機械設備的節能減排方面,取得了巨大的進展,而產品價格則相對較高,因此在中國市場的競爭優勢不足。

      另據了解,西蒂貝恩特是中國首家由意大利著名陶瓷機械制造商投資興建的專業陶瓷機械制造廠。它的建立標志著中國的陶瓷機械制造業在意大利先進技術的基礎上,步入了新的發展階段。1998年,西蒂貝恩特的中國子公司佛山市貝恩特先鋒陶瓷機械有限公司順利地通過了IS09001質量體系認證,這是中國第一個陶瓷機械制造業獲得認證的企業。

      隨著1999年B&T集團并購意大利娜塞提公司,佛山市貝恩特先鋒陶瓷機械有限公司融入西蒂貝恩特集團的大家庭,使其技術和實力得以全面改良和提高,經營和服務理念得以全面更新和升華。

      成立于1998年的凱拉捷特(西班牙)股份有限公司(kerajet),是全球首臺陶瓷噴墨打印機的創造者,亦是最早進入中國陶瓷行業的國外噴墨打印供應商。2012年,西班牙凱拉捷特與福建海美斯集團合作,以福建海美斯科技有限公司的成立正式進軍中國市場。

      凱拉捷特廣東區銷售經理符文華表示,作為中國市場的開拓者,當時的噴墨機市場是空白的,具有較大的發展機遇。另一方面,許多陶企對噴墨產品沒有概念,噴墨機高昂的價格也讓他們止步不前。只有少數理念超前的品牌企業有投入的決心,購買噴墨機來開發新產品。噴墨機的銷售風潮在2013年前后爆發,2014年達到頂峰。

      以技術優勢吸引陶企

      多年來,中國陶機設備企業依靠立足本土市場及高性價比產品和完善配套體系等多方優勢,在國內市場樹立牢固的優勢地位。與此同時,國際陶機設備企業也仍然在中國市場占有一定的市場份額,并時刻尋找機遇開拓市場。

      2014年下半年以來,中國陶瓷市場形勢突遇寒流,許多陶企銷售受阻,凸顯了中國陶瓷行業產品同質化嚴重、價格戰常態化、產能過剩等問題。眾多陶企紛紛探討突圍方法,有的陶企轉而生產技術含量較高的個性化瓷磚產品,避開競爭紅海。由此引發了陶瓷行業上游原材料和機械設備企業的研發創新潮流,其中,國際陶機設備企業的技術優勢較為明顯,受到了不少陶企的青睞。

      符文華提到,進口噴墨機的優勢在于產品的穩定性、簡便性和圖案的高清晰度。但是,生產線是有限的,噴墨機的上線數量也是有限的,而噴墨機市場的競爭則變得越來越激烈,國產噴墨機在搶占進口噴墨機的市場,價格戰不可避免。噴墨機銷量萎縮后,有的企業開發新技術和新工藝去引導陶企。凱拉捷特則研究數碼布料技術,將噴墨和布料相結合,這是其主攻方向之一。在滲花墨水的應用方面已經和一些陶企在合作調試產品。凱拉捷特在今年的廣州工業展展示了K8和K9系列組合噴墨機,K8具有噴釉功能,K9可以噴干粒。

      在噴頭方面,英國賽爾公司客戶維護經理Charlotte Baile介紹到,賽爾新推出的Xaar 1003噴印頭系列有GS6、GS12、GS40等不同型號,具備全面綜合的優越性能、高生產率和多功能性,以及獨特的賽爾“真正內循環專利技術”。新型Xaar 1003噴頭引入了一項新的重要性能,即XaarGuard護板,為噴嘴板提供了最強有力的保護,可以達到業內最長的免維護正常運行生產周期。平常工作一個班后就要對噴頭進行維護,Xaar 1003噴頭可以在工作2-3個班后才進行維護。此外,由于采用了賽爾新穎的X-ACT微電子機械系統(MEMS)制造工藝,新型Xaar 1003系列噴頭在眾多不同單程寬幅噴印應用的連續一致性印刷質量方面,又有了進一步的提升。

      賽爾還將重點展示應用于拋光磚生產的新型數字噴墨裝飾解決方案。賽爾已與道氏公司合作,對Xaar 1003系列噴頭使用的道氏可溶性鹽陶瓷墨水進行了優化。

      Charlotte Baile表示,目前,噴頭領域的競爭日趨激烈,賽爾在中國的市場占有率被北極星、精工、柯尼卡美能達等國際企業分化了一部分,這是市場競爭的必然結果。賽爾一直對中國市場十分重視,堅持開發新技術滿足陶企的需求,賽爾的其中一個競爭優勢是優質高效的客戶服務,向陶企提供強力的技術支持和培訓。另外,賽爾只研發生產噴頭,高度的專注使得賽爾能不斷提供使用更方便、性能更好的噴頭。

      節能減排設備是未來趨勢

      當前,去產能、供給側結構性改革是中國的重要方針政策,全國性的環保高壓也使得各產區的陶企叫苦連天。無論是出于被動或主動,國內的陶企都在對生產設備進行技術升級,以達到環保要求,節能環保設備迎來了發展新契機,這對一直堅持致力于提高設備節能效果的國際陶機設備企業來說無疑是一個利好消息。

      華可尼透露,為了提升市場銷量,薩克米也在調整市場戰略,積極應對市場變化。目前,中國市場形勢不明朗,許多陶企的銷售受阻,對成本的控制更為嚴格。于是為客戶提供小型、經濟的機械設備成為薩克米的工作重點之一。在2016年廣州陶瓷工業展上,薩克米將推出3.85米寬的窯爐,以及一些自動化機械設備,滿足中國客戶的需求。

      另外,現在中國大力提倡環保,這對薩克米來說是有利的因素。例如在窯爐設備上,薩克米是生產以天然氣為燃料的窯爐的專家,在這方面最具有發言權,相信薩克米的窯爐和干燥器等熱工設備也可以得到中國客戶的認可。在這種市場趨勢下,為客戶提供最優的節能減排方案也將成為薩克米未來幾年的重點工作。

      西蒂貝恩特集團中國分公司總經理路易(Luigi Cormaci)則提到,2016年西蒂貝恩特集團會繼續在節能設備、噴墨機和壓機等方面進行研發,如干法制粉、噴釉、數碼噴墨機等技術或設備,如G5噴墨機,就是為滿足更多客戶的需求而推出的新機型。同時,為了提升品牌知名度,促進市場份額的增長,西蒂貝恩特集團加大品牌宣傳力度,加速布局全球陶瓷產區,在多個產區增設分公司或辦事處,完善市場布局。

      西蒂貝恩特目前新產品的推廣主要以陶瓷大板壓機為主,命名為SUPERA,第一代SUPERA分為三個型號,分別為25000噸位、33000噸位、44000噸位,最大生產規格分別為3.6×1.2m、3.2×1.6m、4.8×1.6m,厚度在5-30mm之間。

      另外,因為是超大噸位壓機,所生產的產品的致密性、平整度較好之外,從能源利用角度來講,能源效益會更高,更加節能環保。同時,大噸位壓機產量大,單臺壓機的瓷磚日產量可達一萬方以上。

      除了大噸位壓機,西蒂貝恩特集團推出的七層干燥窯以及超寬體窯爐為集團產品線作了很好的補充。據悉,其七層干燥器占地小,內寬達4米,從成本控制方面來說也可以節約場地方面的投入,并且可循環利用熱能。

      另一方面,西蒂貝恩特集團的超寬體窯爐內寬3.85米,結合最新的泰坦噴槍,可以保障在寬度較大的窯爐中生產的產品無色差,且保持良好的溫度均勻性及表面平整度。泰坦噴槍十分節能,以生產玻化磚為例,在生產過程中的能耗約為400kcal/kg坯料。

      西斯特姆(中國)科技有限公司在本屆廣州工業展開展的前夕舉行了新品推介會,重磅推出最新型無模具壓機GEA 2.0。據了解,該機型日產量最高可達1.7萬平方米,生產瓷磚產品最大尺寸可達1.6m×5.6m,厚度為3mm~30mm。據西斯特姆區域經理張磊介紹,GEA2.0具有開放性的配置以滿足客戶需求,可以根據客戶的生產需要定制設備的生產規模。此外,該機型采用專用設備軟件,操作更方便快捷,可以自動控制產品厚度,并反饋至加料系統。同時,因該機型無模具,可以最大限度地減少尺寸缺陷,誤差范圍在±3mm。

      自2014年起,西斯特姆中國的成套設備銷售量在不斷增加,如今成套設備銷售量已達26套,2017年將會有一套無模成形壓機設備售往我國的杭州諾貝爾陶瓷集團。今年9月,西斯特姆中國的這套新型設備將在意大利里米尼陶瓷技術展上進行展示。


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